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不,相信国货
[ 发布时间 : 2016-10-11 阅读 : 850 ]

  

    因为快速发展的中国及其庞大的工业制造体系,中国制造(Made in China)成为世界上认知度最高的标签之一,中国人曾以此为傲。时过境迁,由于各种各样的原因,中国制造一定程度也成为“劣质低价”的代名词……时至今日,以中国创造重塑大国形象已经成为国家共识,其中就有这样一个人,他希望能做出真正有民族情怀的中国产品。

之前便听同事说,仁仁通泰的江总是一个颇为英俊的气质大叔,见到真人后,江总的颜值果然没有让我这个“外貌协会”成员失望,一次愉快的访谈就这样开始了。

创业契机

气质大叔大名江布克,出生在江苏,成长在北京。布克布克,与“book”谐音,大概是父母也希望他能够与书本为伴。高中毕业,他考入北京师范大学物理系,毕业后进入北京中医药大学工作。

在北京中医药大学工作的十几年里,江布克的工作就是想办法把大学老讲师的课堂教育方式现代化,为了与学校里的专家和教授对话,毫无经验的他开始学习中医药知识。起初只是做一些课件或者影视片,后来,大规模的多媒体类型开始广泛使用,江布克觉得曾经挺牛的这项工作不再具有挑战性,便转身开始将精力投入到了其他的工作,其中就包含了中医药研究。

中国有两样东西开放的比较早,一个是药品,一个是电子高科技。在北京中医药大学的工作经历,让使得他有产生了一种强烈的欲望,想要把中医药传统发扬光大。此番情怀恰好加上赶上改革开放初期,市场经济繁荣,许多政府机关人员、企事业单位工作人员等都放弃了体制内的工作,转而创业经商、谋求发展。江布克也按耐不住内心的躁动,踏入了改革开放下海的浪潮。

创业历程

中央电视台曾经有个栏目叫“夕阳红”,分为社会版、健康版、人物版、生活版、旅游版、谈话版和娱乐版七个板块。江布克因为在中医药大学工作的原因,参与了其中的健康版的栏目制作。《夕阳红》栏目先进的运作机制、准确的定位和高质量的节目,栏目拥有了忠实的固定观众群,长期保持较高的收视率和满意度,并连续多年被评为中央电视台优秀栏目。通过这个栏目的制作,江布克和许多业内人士接触,并逐渐转入中国最早一批的广告资讯公司,主要做快速消费品,并因此再次接触到了中医药和化妆品,最终进入到了中医药保健食品化妆品这一领域。

当时这一行业比较繁荣,江布克一做就做了15年。终于在15年后的某一天,江布克认为是时候做实业了,便趁热打铁,和当时已经上市的贵州神奇制药有限公司合作,联手在北京建了一个药厂,起名北京神奇生物制药有限公司。奈何后来因为非典和种种阻碍,三年后,这家公司便宣告倒闭。

但这并没有影响到江布克的创业激情。十余年快消品的市场经验,他对中国的消费市场需求有了很深的了解,加之自身对中医药的理解,江布克将目光锁定了市场细分中更有前途的中医药药妆。2008年,北京仁仁通泰生物科技有限责任公司正式成立,中药生物酶解制剂在化妆品中的应用研究、生产、推广成为公司的业务定位。

    化妆品这一行业在中国,从最早的天津郁美净、北京大宝、上海家化,到后来的美加净,除去国外的大鳄们不说,国内成熟的化妆品企业初期就有几千家,现在大概也还有一千家。这个时候再做化妆品,似乎市场已经饱和,似乎前景并不乐观。对此,江布克倒是信心十足,因为他看到一个更广阔、更新兴、更被需求的市场,叫做纯正的中国的化妆品,或者叫纯真的中药药妆化妆品

国产药妆的尴尬困境

提起药妆,人们的普遍认知是欧美系——主要针对的是敏感肌肤消费者;日韩系——在化妆品中少量添加功效性植物或中药提取物,来解决肌肤各种亚健康不适。而在近几年,许多国产药妆品牌开始进入市场,但用户感受总是差了那么一点点,再加上欧美、日韩强大的广告攻势,国产药妆的市场占有率非常低。

江总详细为我解释了药妆的概念。日本、韩国、法国都有药妆,中国却统称化妆品,也有叫特殊化妆品的。目前,中国的药妆没有专有批号,所以中药药妆就只能做化妆品,或者批特殊化妆品。目前市面上大部分所谓药妆只是提取了单一的中药提取物用作化妆品当中。比如从甘草中提取具有美白功效的甘草酸添加到化妆品中,从人参中提取人参皂甙等等……从严格意义上来讲,这已不是中药,而是植物中的某种单体。只有以中药医药理论为基础的全组分、全含量的添加中药成分才称得上是中药药妆。

具有悠久历史和文化传承的中药全含量多组分的用于化妆品一直是我国化妆品行业人的愿望。但由于中药成分复杂,传统提取工艺的制剂在全含量多组分添加化妆品后会出现化妆品基质稳定性差、粗糙、分离破乳色味重等技术难题,所以目前,在化妆品中添加中药功效成分不外乎两种情况:一是微量添加获得中药概念,一般添加量在0.5%以下,色味重的添加量更低;二是添加中药单体功效成分。

做有中国文化元素的产品

江布克似乎一门心思认准了纯正高品质的中药药妆的市场潜力,依托北京中医药大学和军事医学科学院的专家团队,经过一年多潜心研究,将传统验方与现代生物酶解、萃取工艺相结合,通过药物分子量的筛选与透皮吸收剂的互动,终于解决了中医外治疗法中药透皮吸收率低的这一难题,先后完成了中药药效成分精提、中药药效成分富集、有效成分高效透皮吸收三项重大课题技术的生产转化,将药物透皮吸收率提高到更高标准的汉唐医风牌全含量中药植物精华药妆产品就此面世。

中医外治疗法历史悠久,从汉唐开始逐渐完善于明清,发展至现代,江布克坚信古人说过的“内治之理即是外治之理”。时代的需要是要美更要健康,并严格把控中药的筛选环节。这也是“汉唐医风”这一名字的缘由。

    目前这项技术已初步成熟,虽然不同批次的产品存在细微差异,但江布克显然对自己的团队研发出的这项技术充满信心。他直言自己并不介意公开这项技术的细节,如果能把它进行大规模推广,或者找到有共同理念的厂家进行合作,让越来越多的中国人乃至世界人都喜爱并受益于中国的中药药妆,打破“中国制造”的标签印象,自己也算是为实现心中那颗蠢蠢欲动的民族主义情结做出点真正的实事。

江布克说,自己某天和旅游委的一个领导会面,聊起这件事。他非常直接地问对方“我们为中国的文化做点事情好不好?中国人去外国疯狂购物这件事我阻止不了也并不打算阻止,但是我想要做一个让我们中国人自己喜欢的真正具有我们民族特色的中国化妆品。”然后江布克向他介绍了自己公司的产品,毫不掩饰地表达了自己对“中国创造”的美好憧憬。两人聊得甚是投机,对方随后便帮他联系到了中青旅、国旅、国际部的相关负责人,大家一拍即合,达成了合作意向,开始全面推广系列药妆产品。

讲到对国内外药妆品牌的看法,江布克总结为两个字:并存。一是人们的需求日渐趋于个性化,二是化妆品领域有很多细分市场,三是不同年龄层、不同价值观、不同文化的修养的人群,对不同的东西的感知、信号的强弱不一样。总的来看江布克认为这应该是一个共存的市场。“中药药妆”这个名字提了二十几年,但是真正被人们认同的中药药妆的品牌,目前在大家的脑海里好像并没有。所以现在中药药妆需要推广,让中国的品牌真正有中国元素,让中国人认识、了解、喜欢,让外国人也感受到诚意。

“老话说的好啊,民族的才是世界的。”江总喝了口茶,笑道,“谁没有一颗爱国的心?可是咱们首先得把国货真正做大做强,让老百姓用的心甘情愿。”

目前仁仁通泰的产品主要销售平台有北京的药店和网上平台。江布克说自己对公司今后的规划主要是产品研发后的产品销售——让大家逐渐认同自己的产品,同时对自家化妆品的深入研究感知信息,征求使用后人群的意见。现在仁仁通泰已经有了自己的线上线下销售渠道(线下药店、便利店,线上微店和淘宝),正在准备开一个天猫旗舰店,因为之前有过短暂的尝试,然而收效甚微,所以对于这种网上运营模式还处于摸索阶段。之后他打算把网络销售这一块委托专业的销售公司来做,让专业人做专业事,期望达到更好的效果。移动互联正在为江布克门内构建起快捷的销售渠道,这是一个最好的时代!

“在传承中寻根基,在创新中求发展”是江布克创业以来的信条。近年来大家对国货经历了不少次从充满希望到失望,信心可以说是大打折扣。仁仁通泰作为国货的代表之一,能否在药妆市场上开辟出一个新天地,我们一起拭目以待。当然,作为消费者的我们,是否也应该对国货对一些信任,更多一些支持呢?

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