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世界很远,虽远必至
[ 发布时间 : 2017-01-10 阅读 : 369 ]

“面对全球经济萧条,国内行业疲软的态势,纵观合纵作为智能配电领域解决方案提供商从2007年战略转型这几年的发展,我们已经进入资本的大门,站上新台阶。下一个10年,合纵将构建新的蓝图,开展新的征程,努力成为全国配电领域行业领军企业。汉武大帝面对匈奴入侵曾经说过:‘敢犯我强汉者,虽远必诛',今天我把它改变成合纵向全球化企业征程迈进的一句豪言,以此来激励全体合纵将士:世界很远,虽远必至!”2016年合纵新春联欢会上,北京合纵科技股份有限公司董事长刘泽刚如是说。

“世界很远,虽远必至”是怎样的一种气度与自信?小编带着未曾见面的小敬佩开始了与刘总的第一次接触。

初见时,刘总正拿着一块擦桌布在擦拭办公桌,跟想象中的上市企业董事长有点不一样。这小小的一个举动让笔者放下紧张与不安,开始试着走近这位super leader的故事里。

“因为我的梦想一直在支撑着我,我之前所有的努力都是为了创业……”

1989年,刘泽刚从河海大学水利水电动力工程专业毕业。大学时代,他已爱上创业。和大部分初入社会的大学生一样,他对如何找到创业入口充满了迷茫,创业是一种选择,需要方向,需要能力,更需要资金,当时的他并非样样具备。80年代末的中国,“打破铁饭碗不要体制内的东西”已成为时代口号,创业最好的区域是广东和北京。最终,因为北京有中关村,南方汉子刘泽刚选择了北京。

刘泽刚的第一份工作是电气及机械安装,一段时间后,刘泽刚发现这里学不到需要的东西,他决定从国企辞职。那时的他一门心思就是想在市场中学经验,好为以后自己创业做准备。当时中关村的企业大都以电子科技为主,与他所学的专业似乎并不沾边,所以他决定从销售做起。刘总在回忆那段时光时眼睛转向窗外,凝视着远方:“那时候,我很拼命的做事情,一周的七天基本都在工作,因为努力,很快被提拔为销售经理。记得当时自己是非常拼的,如果公司下的任务指标是1000万,我给部门布置的任务指标就更高,不为别的,就想考验自己是否有能力做得更好……”听着刘总的回忆,小编想现在的他一定很感谢那一段艰辛的奋斗。

时间就这样在忙碌与勤奋间悄然流逝,刘泽刚也褪去稚嫩,变得自信与沉稳。水到渠成的5年后,刘泽刚觉得自己可以创业了。虽然当时所在公司发展势头强劲,他还持有公司股份;虽然那时他已成家,双方家庭也并不赞成他放弃稳定的工作去创业。但是,他要走,因为他有梦想,他之前所有的努力都是为了有朝一日实现这个梦想。1996年底刘泽刚辞职,创办合纵。

“做一件事,走一条路。”

1997年,刘泽刚创办了北京合纵科技股份有限公司。这一干,19年过去了。回首往昔,刘泽刚感慨颇多,这一路走来,风风雨雨、坎坎坷坷。当笔者向刘总请教成功秘籍时,刘总笑道“合纵发展到今天,我认为最重要的是激情、能力、坚持、机遇,还有企业文化。中关村是一个创造奇迹的地方,但需要认识到创造奇迹的企业只有那么几个,几率非常小,对于创业者而言,不能期望一夜成功,需要长期坚持,‘做一件事,走一条路。'!坚持下来才有合纵的今天。在国内,和合纵服务内容相同的企业差不多有上万家,规模参差不齐,合纵这些年能够在竞争中脱颖而出,持续多年保持高速增长,就是得益于专注的做好一件事。还有就是我们的企业文化,‘把人做好,把事做好'。何谓把人做好?合纵把‘为员工谋幸福人生'当做自己的使命;何谓把事做好?就是客户第一。要赚客户的钱,必须把客户的事办好服务好。当这样的文化成为员工自觉、自发的意识后,工作效率一定是高的,业绩自然也会是出色的,这就是企业的竞争力。面对同样的市场,积极向上企业文化能得到认同的企业往往更容易把事情做成。合纵近十年没有骨干员工离职就是我们凝聚力竞争力最好的说明。”

在创业初期,尽管确定了合纵要在电力领域发展,但产品的布局和定位还不是十分清楚,因此,发展得并不是很顺利。之后,合纵选择做国外相关产品的中国代理商,这样他们就有机会接触到大量的直接用户。于是他们开始全面了解国内市场的需求,并开始自主研发、制造。就在这一过程中,专注配电领域逐步成为合纵最终确定的主营方向。

由于电力行业是资金密集型企业,资金不足是制约发展的瓶颈,所以合纵一直想打通资本市场这条路。2007年,合纵迎来了转折点,合纵成功登陆新三板,一次融得3000万元资金,合纵借此快速发展。之后,合纵又成功转板创业板,再次从一个侧面反映出合纵的实力与口碑。

“中国是世界第二大经济体,中国电力市场是全世界最大的市场,正处在快速增长中,市场潜力很大。但这么好的市场环境为什么没有造就出世界上最优秀的电力设备制造企业呢?”

输配电领域并不是一个特别适合创业的行业,对资金和技术的要求很高,尤其是对资金的要求。而创业这件事往往缺的就是资金。在刘泽刚创业的时候,并没有现在这么多的投资机构,都是靠自己通过各种方式完成原始积累。从这个角度来讲,输配电领域是不太适合创业的。因此刘泽刚始终认为自己是幸运的,因为他成功了。在他看来,中国的电力行业是一个巨大的市场,同时也是一个竞争很剧烈的行业,在这里面原本应该产生大企业,但中国没有。首先这和中国电力企业所处的环境有关系,中国的电力行业目前还处在一种不完全的市场竞争状态,很多机制决定了它的完全化市场发展还要跨越很多门槛,比如地方保护、行业门槛等等,不完全的市场竞争环境造成企业小而分散的局面,好的企业长不大,差的死不了。今天,中国电力设备制造企业有上万家,发展水平良莠不齐,整体行业水平偏弱。合纵在中国电力配电领域已经是龙头企业,但和国外同领域的龙头企业相比,还是存在巨大差距,中国的电力设备制造企业在世界市场中并不占核心位置。

“将来的某一天,在中国电力行业出现规模化大企业的这个梦,我们能不能给实现了?”

对自己的这个设问,刘泽刚显得胸有成竹,他认为这正是合纵接下来要走的路。他认为虽然国内电力行业企业与国外优秀企业还存在差距,但事物都有两面性。就技术而言,国内企业可以通过学习国外成功经验,少走弯路,快速壮大,并在借鉴的基础上实现自主创新。从环境方面来说,国内市场的本土性使国内企业在面对市场的个性化需求时更快反应,所以国内企业具备快速占领国内市场的优势。事实上,今天的电力行业,民营企业已经有了比较好的政策环境。“十三五”期间,电力是国家比较重要的投资领域,加上配送电改革已经允许民营资本参与电网建设,这对合纵都是机会。刘泽刚相信随着中国市场经济的进一步开放,会有一批优秀的行业企业脱颖而出。而随着市场改革的深入,将逐渐呈现出企业规模大而数量少的情况。这是合纵的机遇。

在合纵2016年新春联欢会上,刘泽刚以“世界很远,虽远必至”来激励全体合纵员工。“未来的三到五年内将营收做到50个亿,五到八年做到100个亿”的目标值得我们期待。合纵无疑是中国制造业的一个缩影,制造业作为国之重器,代表着一个国家的实力和形象,也是彰显全球影响力的重要支撑。令人欣喜的是,中国制造业这头雄狮正逐渐强壮,在世界经济竞争大潮中迎风而立,“中国制造”正以全新的形象刷新全球认识。在刚刚结束的G20杭州峰会上,外媒如此评述飞速发展的中国“全球增长依然中国造。今年,中国GDP的增长对全球经济增长的贡献率高于美国、欧盟和日本的总和,中国掌握世界经济的王牌,中国经济结构再平衡的成功将给世界刺激。”

科技助推企业发展,实业强国家才强,作为一家实业企业,合纵自将奋力前行,作为刘泽刚,我们更愿意如此介绍他——中关村成功实业家。        


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