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把大自然搬回家
[ 发布时间 : 2017-03-10 阅读 : 379 ]

跨年之际,雾霾不甘寂寞也来凑热闹,20161230日,北京发布雾霾橙色预警,然后又是红色预警……紧接着,从201711日下午13时起,PM2.5全市平均浓度突破500微克/立方米,全面“爆表”。长达一周的重度污染成为京城人们收到的跨年礼物。实际上,自迈入冬季,中国大部分地区都被雾霾笼罩,人人“谈霾色变”,苦不堪言。

201712日,一辆从上海至北京穿越800余公里的高铁列车照片再次引起轩然大波,这辆穿越了华东、华北的高铁列车周身布满尘埃,所经之处雾霾之重可见一斑。“雾霾”终于成为全民热词,打个车,师傅们都能和你掰扯个子丑寅卯来。

我正是在新年前几日的一个雾霾天拜访了咸总。彼时,协会刚购入一批生泰宝空气净化器,也不知道是不是心理作用,反正一直对着电脑还吹着空调工作的我们竟不再觉得头痛。加上这些生泰宝净化器上面还长有绿植,外表颇为清纯不做作,和市面上卖的那些“妖艳”货不一样,我也就起了好奇心,决定和咸总好好聊上一聊。

采访前所做功课显示:咸才军,材料学博士,高级工程师,北京生泰宝科技有限公司董事长,全国新型建材专业委员会理事,中国材料研究学会青年委员会理事,北京粘接学会理事,长期从事新型环保建材及材料表面技术研究……

不明觉厉!

这个冬天的上午,我带着一身寒气进了咸总的办公室,咸总刚刚挂断一通工作电话,热情的和我打招呼,同之前见面那次一样平易近人。入座后,咸总亲手沏了杯热茶递给我,愉快且温暖的访谈就这样开始了。

无意间的发现所引发的调研结果让咸才军意识到,室内空气污染的治理迫在眉睫。用高科技服务民生,保护老百姓的健康,这虽然听起来有些虚无缥缈,但是他就在在朝这个方向努力着。

小编:咸总,您是哪里人?

咸总:我老家是江苏宜兴,大学考到了北京航空航天大学的材料专业,之后就一直留在北京。

小编:生泰宝算是环保健康领域,您是学材料的,是什么契机让您进入这一领域的?

咸总:研究生毕业后,我又读了博士,之后到了一个研究单位研究建筑材料。当时发现一些小孩子得了白血病,了解后发现这些家庭有个共同点,就是家里都新装修不久。于是我们和北京儿童医院联合做调研,结果显示导致儿童罹患白血病的原因中有百分之七八十和家庭装修相关,这些患儿的家庭基本上半年到一年半之内装修过。我们顺着这个方向开始研究如何能有效去除装修污染,一方面是把建材做好,但这个源头,个体家庭很难做把控;另一方面就是装修后家庭的主动治理,这个比较容易操作。怎样使家具中的木材材料尽量少含甲醛是一个重要的议题。当时,我就重点研究这个,做了五年后,决定出来创业,在2013年创立了生泰宝公司。我想我还是希望能够让研究成果更快地进入市场,被更多人使用吧。

小编:请您聊聊生泰宝的创业历程吧。

咸总:还在研究所工作的时候,我们和清华大学、中科院、化学所一起合作,研究了原始技术。提出了创业的想法后,大家一拍即合,组建起公司并将技术做成了小规模产品,就是生泰宝的雏形。

从研发人员的思维转变成一个企业家的思维,将技术变成产品,这个过程还是很考验人的。公司刚成立时,大概有三百万的启动资金,后来又得到了两轮融资。第一代产品发给客户的时候没有考虑到运输过程中植物的包装和储存,东西还没运到客户手里,植物就都死了,机器也总出问题,刚开始赔的稀里哗啦的。从一个技术变成一个成熟的规模化的产品,到服务好客户,让客户满意,这个过程我们走了很多的弯路,进行了多次改进。现在这个问题已经解决,我们同就近有绿植的配套服务公司合作,保证到客户的手里的产品一定都是完好的。现在我们的客户群都是靠口碑,口口相传形成的。

作为中关村民营科技企业家协会的会员企业,参加协会的活动可以经常见到很多成功人士,那些企业家都给我们很多启发和帮助。包括现在我们下一步要做净化系统,来为更多的老百姓服务。

我们的营销模式也一直在不断的创新,现在我们和很多酒店宾馆以租赁的方式合作。ECOBAO空气净化器是综合了生态湿地复合净化技术(湿地潜流净化技术、水幕净化技术、复合微生物技术)、纳米光催化技术、微晶活性炭脱附再生技术、分子络合除异味技术六大核心技术的一种人工生态净化系统,获得国家多项发明专利,能够快速分解甲醛、苯、氨等有害气体,高效杀菌、除尘、除烟,快速尘降PM2.5等超微颗粒污染物,自然调节湿度,同时彻底解决了传统空气净化器的更换滤芯、二次污染问题,为人们提供清新、健康、绿色的生活工作环境。无需替换滤芯,因此无须耗材。租赁对用户来讲成本很低,特别是宾馆,我们下一步可以把租赁的模式推广到千家万户,我们大致算过一笔账,普通家庭使用的成本大致是一天1元钱。我们希望以此为老百姓健康做一个具体的贡献。

小编:创业过程中有什么记忆深刻的故事可以分享一下吗?

咸总:高成本的压力曾经让我们想过放弃。有一天,我们收到一封客户寄来的的感谢信。那位客户是个老人家,常年哮喘,冬天更是不能出门,用了我们的产品后情况转好了。老人家在信中言语恳切,我们也很感动。还有用户告诉我们家里刚装修完,原本不敢让小孩进去住,用了生泰宝产品没多久,一检测各项指标都合格。特别是一些学校安装了生泰宝净化器后,因为效果好,很多学生家长和老师都买回家自己用……这些都让我觉得我们必须坚持下去!

我们愿意把他当一个事业去一直做下去,不止是为了赚钱,更多还是想为老百姓的健康做出贡献。现在我们针对幼儿园和养老院采用捐赠或租赁的方式,让老人和孩子们可以低成本使用我们的净化器。加上我们的净化器是互动型的,育有绿植,可以加水、修剪、照料,看绿植慢慢长大,同时切身感受到了室内空气的改善对自己及身边人健康的保护。许多客户真心实意反馈给我们的结果,让我们觉得这是可以做一辈子的事业。

想在家里放一台空气净化器,却在网上看花了眼,最后默默选了熟悉的牌子。你也是这样吗?家中的净化器又用了多久,有换过滤网吗?

小编:现在很多人都遭受雾霾天气的困扰,空气净化器的市场跟着火爆起来,但是大部分消费者并不清楚如何选择这类产品,市面上的空气净化器功效也参差不齐,请问您如何看待这一现象?

咸总:我们也是搞空气净化技术的,理解比较深。空气净化器这个产品品牌很多,几乎所有的家电企业都有涉足……我是中国室内空气治理协会的副理事长,同时是搞研发技术出身,承担过国家的研究项目专门研究怎么处理室内空气,因为工作需要,我们几乎调研了全世界所有的品牌空气净化产品,其中以过滤吸附作为核心技术的产品几乎占百分之九十五以上。这种类型要看过滤网,过滤网分粗过滤、中过滤、细过滤。中效过滤是过滤PM10PM50的还行,过滤PM2.5一定要用高效过滤器。

所以无论外观如何,净化器好不好,要看用的过滤材料是什么品牌什么材质。但是这个看外表看不出,一定要拆开看,因此造成有的企业是为了降低成本,外观设计很漂亮,真正核心的净化功能反而缺失。这也不能怪他们,其实核心技术都一样,他们一般是采购来的。

市场上绝大部分的净化器企业没有自己的核心技术,是一个外观,一个模具,只有极少数的企业有核心技术。但国内有核心技术滤网的企业一般不生产整机了,只卖滤网。另外,从使用角度说即便使用非常好的滤网,不及时更换滤网也有很大的风险,一是灰尘越积累越多,净化效率就下降了;二是如果不及时更换,超过一定时限有会造成二次污染。

就跟我在上面提到过的,生泰宝的核心理念是模拟大自然的湿地净化技术,空气分别经过微晶活性炭、水幕净化、分子络合净化、纳米光催化净化、紫外净化、负离子净化六道净化,最后排出干净空气。微晶活性炭、水幕净化、分子络合净化过滤的有害物质,通过循环转移系统转移到生态湿地中,在植物、生物、介质的共同作用下,有害物质被分解,并转换为植物的营养被植物吸收。从外观上老说,只要植物长的好,就表示空气质量是好的。生泰宝就是要把大自然、把生态湿地搬回家。

另外,我们还有一系列的生态净化解决方案,家里的厕所、厨房、卧室、客厅、儿童房、阳台,每一个小环境里的空气污染物、污染源是不一样的,我们也针对性地设计的不同的解决方案。甚至冰箱的、汽车内部的净化器,我们也都有不同的设计。保证客户不管在什么地方都可以拥有相对优质的空气质量,这点可能也是生泰宝的特点吧,与很多家电企业不同的是我们始终专注于空气净化领域。

小编:但是大部分消费者的习惯还是会选择大品牌,这对生泰宝应该也是一个很大的挑战吧?

咸总:是的,我们从两方面入手,一方面是先吸引一部分群体,对我们的兴趣,北京市委办公厅,北京市人大常委会,最高人民法院,还有一些高校里的老师成为我们最早的一批用户。他们相对来说更注重实际效果,重视性价比;另外一方面就是靠口碑相传了。我们有一个先在海淀区推开,现在已经扩展到北京的森林计划——千家万户建立自己的室内小森林,因为一个生泰宝的效果相当于一百棵绿植,就是一个小型的森林。室内的空气都好了,大家的心情自然也就会好起来,健康也才能得到相对的保障。

 

随着国内人们生活水平的不断提升,大家都很注重健康和养生问题,加上大众对雾霾的讨论热度只增不减,环保领域似乎迎来了新一轮机遇和挑战。

小编:现在北京的空气污染很严重,人人都在关注雾霾,关心我们生存的环境。虽说国家也在逐渐重视环境保护,尤其是空气污染这一块。都说环保是朝阳产业,我大学是学的环境专业,所以也有所了解,真正做这一行并没有大家想象中那么简单,遇到的困难是很多的。我们临毕业那会儿总打趣说,也不知道这朝阳什么时候才能真正升起来。您觉得目前这一行业的优势在哪里?您又如何看待公司未来的发展前景呢?请简单分享一下。

咸总:这个行业是空气相关的健康产品,跟所有的人都息息相关,单从简单的空气净化器的角度来讲他的市场容量市场潜力非常大,光说中国市场——中国人均拥有净化器的量没有美国多,没有日本多,只有日本的十分之一左右。日本、美国空气很好了吧,可他们的房间再小也有净化器。我们希望用核心的生态净化技术让用户感受到空气改善带来的作用和效果,也希望生泰宝的净化器成为大家更新换代的产品首选。

我们公司成立以来发展还是比较快的,从2014年销售额的一、二百万,到2015年的近两千万,2016年又再翻一番,我们要在五年之内实现利润五千万的目标。我希望生泰宝成为生态净化领域做得最好的企业。眼下,我们在浙江和深圳都建了生产基地,生产量得到了保证。下一步,我们还会继续开发更多的产品。

目前也有一些国外的客户开始跟我们联系,他们觉得电器发展的方向只有两个,一个是智能化、一个是生态化。生泰宝把生态植物跟家用电器融合到一起,这对他们很有吸引力。

 

尽管咸总对此很有信心,但是和协会的很多环保类企业一样,生泰宝还有许多问题需要面对,比如科技进步的同时一些标准制定的滞后,很多科技类企业在市场营销上的薄弱,相对高昂的制造成本导致的产品价格不具市场竞争力等问题……有些问题需要企业自己解决,有些问题是需要国家制定政策推动助力的。除此之外,我们作为社会的一份子,都要时刻提醒自己成为环境的保护者,而不是破坏者。毕竟,大众的责任意识提升才是环境治理的基础。

行文至此,窗外洋洋洒洒飘下2017年的第一场雪,路上的行人都戴着有用或没用的口罩匆匆前行。什么时候能够在室外也安心呼吸呢,这个问题留给你我自己思考吧。


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