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优游岁月 游戏为谷
[ 发布时间 : 2012-06-05 阅读 : 1682 ]

张福茂,兴趣——旅游、侃大山、看电视。先后供职于金山软件、新浪公司,7年互联网及游戏行业运营经验。2007年创建北京游侠网,后更名为北京游戏谷,专业从事网页游戏开发和运营。首款游戏《英雄之门》创造60万人同时在线记录,并荣膺“2008年度十大最受欢迎的网页游戏”

 
优游岁月 游戏为谷
——专访北京民协常务理事、北京游戏谷信息技术有限公司总经理 张福茂
 
遇见未知的自己
 
22岁那年,他毕业于山东理工大学,离开校园开始奔走于繁华嘈杂的世界。满怀一腔热忱,他迎来了自己的第一份工作,在山东济宁职业中专担任教师。然而一切憧憬与幻想都在第一堂课破灭了,作为一所中专院校,学生的年龄与自己相仿甚至略大,无故缺席、扰乱课堂秩序已经成为这群学生的习惯,任凭前一天做了怎样充足的准备,第二天课堂上的状况都会让自己始料未及,再加上急躁的性格,上课仿若一场战役。经历了无数个不眠的夜,尝试了种种方式依然收效甚微,终于在一个晚上他开始怀疑:即便是管理好了学生又怎么样?自己真的喜欢这份工作么?第二天,他一如往常地去上班,学生们一如往常地扰乱课堂纪律,一瞬间,这个名叫张福茂的人明确地告诉自己:“这不是我要的生活。”于是,不顾家人的强烈反对,他毅然辞去了这份工作。
辞职后,张福茂开始了漂泊。一年的时间在漂泊中流逝,却始终没有一份工作让他真正停留,他频繁地奔走于不同的城市,倒也开阔了视野,并且对销售工作有了粗浅的了解。带着一颗不断寻找的心,他来到了上海。在这里,他做起了一项让自己小有斩获的工作——销售简易包装的正版光盘,通过选择在书店、大学周边等优势位置,张福茂一天的销售额竟然达到了3万元,新的生活似乎正在向他张开笑脸。
从山东到上海,历经两年的漂泊,他逐渐褪去了年少的轻狂,挫折、困难在张福茂看来,都是人生必修课。他学着包容、学会忍耐。而选择漂泊也正是源自他不断寻找自我价值实现的内心渴望,他正在不断地接近他心中的那个未知的自己。
 
  
 
  那些年 那几年
 
随着互联网的迅速发展,张福茂在上海的小生意开始变得不景气,因为更多的人可以通过网络下载资源,而不再需要光盘。正当他对前路犹豫不决的时候,地铁里一则金山软件的招聘广告吸引了他的目光。碍于对互联网接触不深,张福茂并未抱太大的信心,但又不愿轻易放过,于是手写一份简历,找到打字社打印出来后用EMS邮寄去金山。不久,他就接到了金山人力资源部通知面试的电话,他连夜踏上了北上的旅程。后来张福茂才知道自己被选中参加面试的缘由,正是源于当时对互联网知识的不懂,使他的简历被当成快递直接放在了面试官的桌子上,没有被淹没在海量的电子邮件中。张福茂顺利通过了一试。第二轮是业务面试,还没有回答几个问题就因突发原因不得不匆匆结束。离开后,张福茂发了条短信给面试官:“这次面试让我学到很多东西,如果将来有机会,我希望能跟您学习。”也正是由于这条短信,让当时的营销主管看到他潜在的客户关怀意识,他也因此得以走进金山。
2002年的金山已是一个有300多人的企业,这也是张福茂职业生涯里第一次走进一家正规企业。在这里,他拥有了自己的第一台笔记本,兴奋之情溢于言表。他被分到公司销售部,负责金山毒霸的销售。进入新领域的他唯有不断地学习才能适应工作节奏,学打字、学软件、学习一切与电脑相关的知识。随着在工作中不断的累积,他逐渐掌控了自己的工作。在金山,他似乎找到了向往已久的归属感,可以不再漂泊。得益于之前的销售经验,他在金山的销售也做得顺风顺水。他所负责的华东区江苏省,销售业绩就占到了金山全国总业绩的三分之一。这一骄人的成绩很快引起了公司高层的注意,他被调回北京,并先后担任市场部副经理和渠道部副总监,负责市场营销及渠道推广。在金山的五年,团队团结、和谐的工作氛围,活跃的校园式文化都让他难以忘怀。特别是对员工的信任,通过对员工的授信,拓展了员工的施展空间,也使得金山的业务做得风风火火。
然而,在一个地方做销售最直接的问题就是市场瓶颈的出现。张福茂也开始意识到自己的营销技巧有点使不上劲了。此时恰逢新浪招聘,于是2005年,他来到了新浪,担任iGame休闲游戏平台运营总监。在这里,他系统接触并深刻认识了互联网。他学会如何利用互联网满足客户需求,并且开始懂得如何在产品的设计和研究上关注用户感受。初到新浪的他,也曾有过一段迷茫期,最大的障碍就是职权的变化,这让他不得不学着独立思考、学着决策。也正是这一经验为他今后的创业奠定了更加坚实的基础。
在金山、新浪的那些年,他不仅在个人能力、综合素养等方面得到了提升,更对游戏产业的运作模式有了深入、系统的了解。也正是那几年蓄势,张福茂意识到,到了可以自己上路的时候了。
 
游戏谷 这几年
“这7年来,我接触了很多游戏,也亲自体验了很多游戏。一个偶然的机会,我接触了一款叫Ogame的德国网页游戏。它的休闲性、社区性以及游戏自身的吸引力,改变了我多年来对网页游戏的感觉。在这之前,我很少玩游戏,我觉得很多游戏的同类性很强,容易产生审美疲劳。而这款游戏是利用玩家的碎片时间游戏的初级模型。于是,我开始有了一种全新感觉。我觉得网页游戏留给人的想象空间是很大的,也更符合这个虚拟世界的特点,一定会成为一个发展方向。同时,网页游戏的开发费用和推广费用相对较低,正是创业的蓝海。”
2007年,张福茂带着5个人,拿着几万元资金,创建了北京游侠网,在回龙观的两间民房里开始了他的创业之路,这便是而今北京游戏谷信息技术有限公司的前身。
2007年,正值游戏产业发展的上升期,客户端游戏发展日臻成熟,其中不乏畅游时代这样的上市公司。唯有另辟蹊径,才有机会在游戏行业占有一席之地。对于产品类型的选择,这几个“70后”最终敲定在风格上延续风靡一时的《英雄无敌》——这款曾在中国拥有3000万以上玩家的单机游戏。然而,两年的研发期却是那样漫长,到了第十个月,起初的几万元早已消耗殆尽,房租和网费这两项基本开销成了最大的难题。所谓天助有心人,此时,原金山高级副总裁王峰带来了游戏谷的第一笔天使投资。有了这十几万的支援,公司的业务得以延续。
通过不懈的坚持,张福茂带领他的团队终于迎来了属于游戏谷的春天。第一款产品《英雄之门》上线了,自第一次封测以来,就受到众多网友的关注,注册量一路飙升,被忠实的玩家称为“Webgame中最经典的游戏”,更重要的是,凭借这款游戏的成功,游戏谷得到了盛大18基金的亲睐。
“那时候,《英雄之门》即将上线运营,我接到了一个来自盛大人力资源部的电话,让我去面试一个运营主管的职位。我婉言谢绝了,表示自己已经创业一年多,在做网页游戏。一个月后收到了来自盛大18创投基金的邀请,让我前往上海演示产品,我很好奇他如何找到我的,他说是人力资源部把我的资料转给了他们,我当时就对他们的团队产生了好感。当天晚上,我就带着笔记本坐上了南下的火车。经过长达两小时的商讨,游戏谷加入了盛大的18创投基金计划。”
加入了盛大网络18创投基金计划后,游戏谷得以系统专业化运营。根据盛大提供的详细数据报告,张福茂以及他的团队对自己的产品进行了市场化修改。其后,张福茂更扩大了自己的团队,并确立了第二个游戏项目——《华山论剑》。
“到了这个时候,我们公司已经有30多人的团队了,并且搬到了一个100平米的办公室,看起来像个公司样了,至少有办公桌了。”
就在《华山论剑》立项之初,张福茂有了更大的想法:启动风险投资。然而,08年正是经济危机最严重的时候。“我们从084月到10月,见了大概70多位风险投资商,和VC来往的信件大概有20000封。最后能够得到风险投资,我认为是基于两方面:从数据上看,《英雄之门》上线运营后成了第一家月收入过一千万的网游运营商,用户忠诚度很具竞争力;另一方面,网页游戏有着无需下载,随时随地进入,适合进行联合运营等优势。”
2008年,随着游戏谷游戏谷获得了启明投资和迪斯尼联合的千万美金投资。此时的游戏谷也有了明确的激励制度、管理制度和研发流程,公司逐步正规化、专业化。
2009年,网页游戏的市场悄然变化,市场上网页游戏数量逐渐增加,专业运营平台纷纷转向独家运营模式,营销成本也不断增加,张福茂在自我营销和寻找专业平台合作之间,选择了由一家专业平台做独家的模式。鉴于腾讯的用户量基础、规范化运营、明确的推广手段等优势,最终成为了游戏谷的最佳合作伙伴。历经一年多的接洽,游戏谷成功牵手腾讯。
 
《七雄争霸》作为2010年网页游戏中的“黑马”,快速突破了30万人在线大关,201010月,腾讯由此游戏月营收达到1亿元人民币。
谈及《七雄争霸》成功的原因,张福茂把其归结为三个方面:“这是腾讯试水网页游戏的第一款产品,腾讯页游部压力很大、动力也很大,所以积极性很高,此为天时;大家都不做建筑类游戏的时候,游戏谷一直坚持在做,而且做得更精美,让玩家觉得更顺手,把此类游戏推到了一个极致,此为地利;游戏谷的团队很团结,战斗力很强,与之合作的腾讯团队也相当敬业、低调、内敛,两个团队不张扬,很务实,使得彼此欣赏、惺惺相惜,此为人和。”
《七雄争霸》从2008年研发到2010年上线,历经两年多时间。期间,游戏谷在也从30人的团队扩张到了200人,并相继展开《魔幻大陆》、《功夫西游》、《江湖笑》等项目,公司树立了自己的品牌。
 
 
关于未来的日子
 
眼下,正值网页游戏发展的好时机,随着技术水平和竞争压力的提高,网页游戏研发团队在人力、物力以及提升产品质量上不断进行投入,产品品质也在不断提升。用户也以几何级增长,开发商正在不断拓展新型合作渠道,提升游戏的衍生价值,同时促进互联网其他业务的发展。
张福茂认为,随着网页游戏开发技术的日益成熟、质量的改进以及游戏题材的极大丰富,网页游戏一定会像休闲游戏那样快速在中国崛起。在他看来,网页游戏将来会朝两个方向发展:一类是利用碎片时间的网页游戏,这类游戏将变得更社区化、休闲化,会把玩家的碎片时间整理、规划得更合理。另一类是类客户端网页游戏,发展到一定程度后会越来越接近客户端游戏,区别就在于有端与无端。类客户端网页游戏的唯一优势是不需要下载与安装,随时随地点开页面就可以玩。张福茂认为,这两类网页游戏都会有比较大的市场。
在这样的形势下,游戏谷有着自己的计划:“公司在做好现有产品的同时,在未来2年内将推出一款像《七雄争霸》一样的精品游戏,并且在手机无线互联网领域有所尝试。”
漂泊了许久,寻找了许久,也拼搏了许久。张茂福最终带着他的团队成功开辟了游戏谷。并以游戏为谷,享受属于自己、属于游戏谷的优游岁月。
 
北京民协宣传部 韩洋洋
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