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十年,记
[ 发布时间 : 2012-07-06 阅读 : 1904 ]

人物档案:铁守侠,山西人;1995年就职绿野电脑公司;1997—1999年间先后创办汇龙、曙光、铁灵通讯三家企业;2000年闯荡北京,受聘于台湾ARLOTTO网络公司;2003年创办环宇飞扬(北京)数码科技有限公司

   

 
十年,记
——专访北京民协理事、环宇飞扬(北京)数码科技有限公司总经理 铁守侠
 
人生数载,不过匆匆几十年。不同的人在不同的时段都会给自己的人生诠释以不同的“十年”。勾践谋十年而亡吴;李白酒隐安陆,蹉跎十年……十年间的变化无法预测,正如这十年来的数码摄像头市场:罗技、微软等国际品牌进军内地市场并迅速抢占相当的市场份额;台电、天敏等国产品牌也是各显神通……面对竞争激烈的市场,环宇飞扬一直保持着畅销产品前十名的行列。做到这一点的那个人走过的又该是怎样的一段路呢?今天,让我们一同走近专注网络视频领域近10年时间的这个人——睿智、沉着的铁守侠——
专注,十年记
 
环宇飞扬(北京)数码科技有限公司位于中关村硅谷电脑城,作为中关村众多中小企业中的一个,这家企业似乎依然还是默默无闻。而成立十年来,环宇飞扬始终专注于网络视频领域,公司创始人铁守侠,历经数次创业最终选定这一领域,并且一做就是十年。
环宇飞扬成立于2003年,起初做过美国泰鼎公司LCD TV的华北总代理,也代理过台湾BOSERUSB2.01394接口的摄像头,总之一直在做电子产品代理。而公司以自主品牌专注于网络视频领域的起因源于一位公司销售人员一句简单的业务反馈:“数码摄像头的销量非常好。”说者也许无心,但听者却相当有意。听到这句话的铁守侠决定对几家比较知名的数码摄像头品牌进行一次深入市场调查。为了避免调查结果的局限性,铁守侠对当时市面上几乎所有的产品进行了调研。经过一段时间调查,铁守侠发现,数码摄像头的销售量的确十分可观。面对数码摄像头巨大的市场需求,铁守侠决定对公司定位进行调整,将业务线全面转入数码摄像头,并提出“数量、速度、规模”的口号。也正是从这个时候开始,环宇飞扬开始以自己品牌进行全面运作。
正所谓“天助自助者”,就在铁守侠刚刚将业务线全面转入数码摄像头不久,“非典”来了。“全国性的恐慌一直持续到了2003年的7月,这期间,大家对异地沟通的需求就象火山爆发,网络摄像头一时供不应求。我深刻体会到了挑战与机遇是如何并存的,并且尝到的弹尽粮绝却又柳暗花明的滋味。” 一场“非典”竟然成就了环宇飞扬。随即,铁守侠又推出了国内第一款带麦克风的摄像头,市场反响良好;紧接着又推出了国内第一款带夜视开关的摄像头,这一看似不起眼的技术,不仅有效解决了在灯光昏暗的环境下(例如网吧)画面不清晰的实际问题,而且领先于那一阶段的国外同类产品。
通过一个小小的摄像头,铁守侠成功开拓出了一个声色休闲产业市场。被问及为何一直坚守这单一类型的产品时,铁守侠表现出了他的执着:“几年来,我们也有许多机会转向MP3U盘代理,但最终还是坚守摄像头这一行当;无论2003年中星微在人民大会堂举行的星光中国芯工程新闻发布会,抑或2005年在深圳举行的信息产业部及深圳市政府联合举办的多媒体发布会,我们均应邀参加,并成为数码摄像头行业全国领导品牌。因此,我也坚定了不妨做个微型冠军,专注一个领域争取做到第一的决心。”
从一开始的北京,到后来的南京、上海、深圳等地,环宇飞扬的管理半径已经大大延伸,产品销量也随着分公司的开设遍布全国各地。在拥有几十款系列摄像头产品线之后,环宇飞扬在数码摄像头行业成为了一个旗帜企业。随着公司的不断发展,铁守侠逐渐意识到:企业要生存发展,仅仅有一个好产品是不够的,必须要做一个系统化产品。于是,铁守侠在做好现有数码摄像头产品的同时,研发出了远程视频监控、便携式插卡音箱,并都小有斩获。据实时数据显示,铁守侠的数码像头、插卡音箱在当当网、淘宝网、京东商城销量均名列前茅。也许在外人看来,环宇飞扬专注于网络视频远程监控这单一领域,注定了其产品的单一性。但在铁守侠看来,他的产品却在不断进步不断创新,大到系统化产品的衍生,小到不断提升产品的细节功能,这些都让环宇飞扬一步步走向成熟。
“小事情更要注意细节,细节事情则要特别认真。”在铁守侠看来,每天都会面临不同的挑战,所以每天都是在创新。但归根结底,本质上是同一件事情——不断做出好的产品,铁守侠将这个理解为执行力。
正是因为铁守侠的执着与专注,成就了而今的环宇飞扬。而溯其本源,铁守侠的这份沉着与冷静离不开他曾经的那些“十年”。
梦想,十年记
 
铁守侠上世纪七十年代出生在山西一个偏远小山村,生活环境颇为艰苦。上小学的时候,每逢节假日,铁守侠都会跟随爷爷和父亲做些小生意。铁守侠说,他对商业的最初理解就是那时候建立起来的:买菜时采用买一斤赠半斤的策略;在村子里放映电影的时侯,以个计数卖水果;在课余时间用油布袋支起一个小摊租售连环画……尽管偶尔会算错帐,但这些历练使得那时的铁守侠比同龄的孩子多了一份踏实与谨慎,学校放假时老师让他为学校打钟护校就足以说明这一点。
读书是铁守侠那时最大的爱好,在从邻居家借来的报纸上,他看见了一个与家乡不同的世界,那是一个鲜活而极具吸引力的广阔世界。后来,铁守侠看到了一本路遥所写的《平凡的世界》。看这本书让他久久不能平静,深深被主人公孙少平那甘于寂寞、勇于思索的精神所感动,他也想和孙少平一样走出农村,他也想写一本书,写一本属于自己的人生剧集。
1994年,随身带着借来的100元和一个小旅行袋开始闯荡天下的铁守侠来到河南,各种打工生活让他体味着人生百态,也在为自己的那本人生剧集积攒素材。在火车站附近的餐馆打工时,凌晨三四点就要起床工作,每天工作12小时以上;在一家编织袋厂,辛苦做了半年只拿到300元工资;在工地上看建筑原材料,寒冬住在没有窗子的工房里……现实生活不同于理想的剧集脚本,铁守侠不得不为了生计疲于奔命。
在安阳一家酒店打工时,铁守侠给老板呈交了一份建议书,提出一些管理建议。虽然当时的建议还显稚嫩,但切实为酒店节约了人工成本。老板不仅采纳了他的建议,还提升了他。这一刻,铁守侠意识到,要想实现梦想,仅仅靠吃苦耐劳是不够的,更要掌握知识与技能
当时最热门的是学驾驶、英语和电脑。驾驶将来只是工具,练英语没环境,而学会电脑,哪怕走进一家复印打字店就能直接解决生存问题。一番掂量后,铁守侠选了“虽然学费比较贵但能现学现用的”的电脑。别人学电脑就是一技傍身,而铁守侠除此以外还将学习机会变为奋斗环境——在电脑培训学校学习期间,铁守侠经常把自己创作的诗歌散文拿给老师看,“渐渐在学校有了影响。”连校长都知道了学员中有个文笔不错挺有想法的铁守侠。于是校长请这个小伙子去吃大碗面、喝啤酒,推杯换盏聊了一通后,铁守侠留在培训学校当上了老师。而当时这个学校除了培训,还有自己的电脑销售公司。铁守侠晚上在学校当老师,白天就到公司卖电脑。铁守侠说这就是他要的结果,是当时有意识有计划争取的一次机会。
从这时起,铁守侠已经不再是那个出来看世界的小孩子了,他开始了有目标、有规划的奋斗之路。
 
  奋斗,十年记
 
 
“可以说‘绿野’(铁守侠就读的电脑培训学校)是我生命中一次伟大的命运转折! ”铁守侠说。通过这个培训学校,他完成了向一个产品营销者的转变,并从此一路做市场做到了副总,为最终自己创业积累了宝贵的实践经验。
离开学校,在一家店铺里,租了一面柜台,铁守侠开始了他的创业之路,“1997年是我第一次创业,创办了汇龙。当时就是借人家一个柜台卖电子礼品,主营通讯电话机批发和电脑记事本直销,其中有一款IC卡式管理电话可以帮助单位节省电话费用,这引起了我的注意。于是我力推这个产品,市场反响不错。为了快速推广,我采取了奖金加提成的方法调动大家的积极性,带着推销员跑遍河南安阳的大街小巷,甚至骑车100多里去河北邯郸开拓市场。”如果说在创业初期,大家凭着勇气和激情还能心往一处聚,当业务不断扩大,矛盾就出来了。“第一次,我没有慎重选择合作伙伴,由于其家人的介入,我选择了离开。但让我欣慰的是有三分之二的员工要跟我一起走”。
没过多久,铁守侠得到一个朋友的帮助,开始了第二次创业,建立了曙光。然而历史再次重演,合作伙伴违背当初的承诺,由刚开始不介入管理到处处插手,这让他又萌生了去意。
有了前两次的教训,铁守侠在第三次选择了独资创办铁灵通讯。但由于选择的产品生命周期开始进入衰退期,加上当地信息不通畅,经营情况也是不好。于是他决定放弃,选择北上。
来到北京,铁守侠并没有立刻成立新公司,而是重新回归到打工者的角色。起初,铁守侠在台湾ALOTTO公司网络通讯公司负责渠道,在这里,铁守侠系统学习了经营管理相关知识,而后又在不同的企业和领域辗转,“因为我在寻找,寻找合适的项目。即使在同一个领域,不同的企业也有不同的定位、不同的专长。”一段时间的闯荡后,铁守侠发现那些真正从80年代开始在中关村某一领域做起来的品牌,迄今只剩下联想、华旗等屈指可数的几家。于是,那时的他决定“做一个在某一领域引领新时代的品牌”。
于是有了环宇飞扬,并且在10年后成为了如今的环宇飞扬,让铁守侠的事业不断攀升的原因不仅仅是源于清晰的商业模式,以及行业良好的发展前景,更重要的是铁守侠的团队已经通过这几年的时间证明了自己的实力,确立了自己的战略方向。
 
传承,十年记
 
铁守侠说,他目前正在研究如何让公司的内部管理更加规范化。为此,他提出构建学习型组织的思路,并从两方面践行——对自己的要求是不断看书吸取知识,充实自己;对企业员工则是以团体形式参加各类相关培训;从细节上更是做了要求——总公司、分公司,以及办事处员工每个工作日在固定的时间统一播放学习资料,大家一同学习;鼓励并奖励员工多学习、多看书,定期组织小范围征文比赛。
铁守侠认为,要从细节处潜隐默化地引导员工,通过读书让大家借鉴成功者之所以成功的经验。“古人说以史为鉴,我们以书为鉴!我们会经常以读书交流的形式和员工分享思想,这样也有助于我以及公司领导层了解员工的想法,同时让员工了解我以及管理层的想法,从而把好的想法传承下去,一举数得,何乐而不为?”
下一阶段,铁守侠将着眼于公司管理制度的健全与规范,明确责任职责,完善绩效考核制度。铁守侠制定的从上级到下级的4小时复命制和从下级到上级的8小时回复制度已经开始推行,他希望借此提高工作效率、提升工作速度。当然,更多的具体可执行的细节也正在铁守侠的深思熟虑中不断推出、实行、检验、修正、规范。
除了环宇飞扬的总经理,铁守侠还有一个角色:学生创业导师。他把自己的一部分时间分给了一些想创业的大学生,与他们共同分享自己的创业路上的经验。2007年, 光华基金授予铁守侠“全国高校巡讲导师”称号。迄今为止,铁守侠在北京航空航天大学、北京工业大学、北京化工大学、北京邮电大学、北京科技大学、河南科技大学、南通大学、常州工学院等十多所院校进行了创业演讲。铁守侠的创业经验也倍编入《创业在中国——30位青年企业家的成功创业之路》光华创新工程系列丛书。前不久,铁守侠应邀到天津南开大学演讲,并被聘为南开大学学生就业创业导师
对于创业,铁守侠认为:真正的创业者不是靠资金,而是靠思维、眼光。一个人的眼光决定了他能做多大的事情,当一个人的眼光看一个省的时候,你可以做一个省的生意,当你的眼光放眼世界的时候,你就有了驱动整个世界旋转的动力。所以一个好的创意,一套系统的思维模式是决定一家企业成败的关键!
 
若以周易学释义“十年”,它所定义的就不再是时间,而是成就成熟、寻求圆满的意味。铁守侠寻梦十年、奋斗十年、专注十年,而接下来的十年,铁守侠又会完成怎样的一次成熟?走向怎样的一种圆满?让我们拭目以待——
 
北京民协宣传部 韩洋洋

 

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